정답은 상품과 단계에 따라 다릅니다. 거칠게 요약하면 검증은 FBM으로, 확장은 FBA로입니다.
FBA의 장단
- Prime 배지로 전환율이 크게 오르고 CS·반품을 아마존이 처리합니다.
- 대신 입고 물류비 + 보관료 + 풀필먼트 수수료가 붙고, 안 팔리면 장기보관료·폐기비가 재고 리스크로 돌아옵니다.
FBM의 장단
- 재고를 한국에 두고 주문 후 발송하므로 초기 리스크가 거의 0입니다.
- 배송 지표를 스스로 지켜야 하고, Prime 미노출로 전환율이 낮습니다.
실전 하이브리드
- 신상품은 FBM으로 수요 검증 → 회전이 검증된 SKU만 FBA 입고 → FBM은 롱테일·시즌 상품 담당.
- FBA 입고 자체도 배송대행(항공 특송)으로 소량씩 보내며 시작할 수 있습니다.
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