미국 소비는 시즌에 강하게 묶여 있습니다. 문제는 한국 셀러가 한국 달력으로 준비한다는 점입니다. 준비 시점을 4~6주 앞당기지 않으면 시즌이 지나간 뒤에 재고가 도착합니다.
연간 흐름
1~2월은 밸런타인과 비수기, 3~5월은 봄 시즌과 어머니의 날, 6~8월은 여름과 개학 준비, 9~10월은 개학·할로윈, 11~12월은 블랙프라이데이와 연말 선물 시즌입니다. 연말 두 달이 연간 매출의 25~35%를 차지하는 카테고리가 많습니다. 이 시기를 놓치면 한 해 농사를 절반 잃습니다. 카테고리마다 정점이 다르므로 연간 흐름표에 자기 상품의 시즌을 표시해두면 준비 시점이 명확해집니다.
준비 시점 역산
판매 시점에서 리스팅 노출 형성 3~4주, 국제 배송 1~2주, 매입과 검품 1~2주를 역산하면 최소 6~8주 전에 발주해야 합니다. 연말 시즌을 잡으려면 9월 중순에는 재고 계획이 끝나 있어야 합니다. 10월에 준비를 시작하면 물류 성수기 지연까지 겹쳐 시즌 중반에나 도착합니다. 역산 결과를 달력에 미리 적어두면 매년 같은 시기에 자동으로 준비가 시작됩니다.
한국 셀러가 놓치는 시기
미국의 개학 시즌(7월 말~9월 초)과 어머니의 날(5월 둘째 주)은 한국 달력에 없어 자주 놓칩니다. 문구, 유아용품, 주얼리, 홈데코 카테고리에서 특히 큰 수요가 발생합니다. 반대로 한국 명절 시즌은 미국 매출과 무관하므로, 국내 물류가 멈추는 기간을 배송 안내에 반영해야 합니다. 한국 달력에 없는 미국 시즌은 놓치기 쉬우므로 별도로 표시해두는 것이 실무적으로 유용합니다.
성수기 물류 리스크
11~12월은 국제 물류가 가장 혼잡한 시기로 배송 기간이 평소보다 3~7일 늘어납니다. 이 기간에는 배송 예상일을 여유 있게 안내하고, 주문 마감일을 미리 공지하세요. 크리스마스 선물 수요는 도착 보장이 안 되면 취소로 이어지므로, 12월 초 이후 주문에는 도착 시점을 보수적으로 표기해야 합니다. 성수기 지연을 감안한 배송 안내는 취소와 분쟁을 줄이며, 도착 보장이 어려우면 미리 고지하는 편이 낫습니다.
자주 묻는 질문
시즌 재고는 얼마나 준비하나요?
전년 데이터가 없으면 평월 판매량의 1.5~2배로 시작하세요. 첫해는 품절보다 과재고가 더 위험합니다.
블랙프라이데이 할인은 필수인가요?
카테고리에 따라 다릅니다. 다만 그 기간에 할인이 없으면 노출과 클릭이 크게 떨어지는 것이 일반적입니다.
비수기에는 무엇을 하나요?
1~2월과 6~7월 비수기에는 리스팅 개선, 신상품 소싱, 데이터 정리에 시간을 쓰는 것이 효율적입니다.