90일 계획표 — 3개월 뒤 어디에 있어야 하는가

막연히 열심히 하면 3개월 뒤에도 같은 자리입니다. 시점마다 도달해야 할 상태를 정해두면 지금 무엇을 해야 하는지가 분명해지고, 접어야 할 때도 알 수 있습니다.

1개월차 목표

리스팅 5개 등록, 첫 주문 1건 이상, 배송 한 사이클 완주가 목표입니다. 이익은 목표가 아닙니다. 이 시점에 확인할 것은 주문부터 배송 완료까지의 실제 소요일과 건당 처리 시간입니다. 이 두 숫자가 이후 모든 계획의 기준이 됩니다. 첫 주문이 없다면 상품 선정이나 가격을 재검토하세요. 첫 달의 목표를 이익으로 잡으면 대부분 실패로 인식하게 되므로, 사이클 완주로 정의하는 편이 정확합니다.

2개월차 목표

리스팅 15개, 누적 주문 10건 이상, 리뷰 3개 이상, SKU별 실제 마진 확인이 목표입니다. 이 시점에는 어떤 상품이 반응이 있는지 데이터가 조금 쌓입니다. 반응이 있는 상품에 재고와 광고를 집중하고, 두 달간 0건인 상품은 리스팅을 개선하거나 정리하세요. 여기서 선택과 집중이 시작됩니다. 두 달차부터는 데이터가 조금 쌓이므로 선택과 집중을 시작할 수 있고, 이때부터 성장 속도가 달라집니다.

3개월차 목표

리스팅 25~30개, 월 주문 20건 이상, 월 순이익 흑자 전환이 목표입니다. 흑자 규모는 작아도 됩니다. 중요한 것은 구조가 작동하는지 확인하는 것입니다. 이 시점에 손익분기를 넘지 못했다면 원인을 셋 중 하나로 특정하세요. 상품 선정, 가격 구조, 노출 부족입니다. 흑자 규모보다 구조가 작동하는지가 중요하며, 작은 흑자라도 반복 가능하면 확장의 근거가 됩니다.

계획대로 안 될 때

3개월 뒤 주문이 5건 미만이라면 상품을 바꿔야 합니다. 주문은 있는데 적자라면 가격 구조 문제입니다. 노출은 있는데 클릭이 없으면 대표 이미지 문제, 클릭은 있는데 판매가 없으면 상세페이지나 가격 문제입니다. 어느 단계에서 막혔는지 지표로 특정하면 다음 90일의 과제가 명확해집니다. 어느 단계에서 막혔는지를 지표로 특정하면 다음 90일에 무엇을 할지가 자동으로 정해집니다.

자주 묻는 질문

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